物流到点·上样全免,8大支持助力家居经销商抢占先机!

导读:
利豪从终端门店、培训、促销、新品研发等方面,给予经销商提供8大政策支持,帮助经销商从选品牌、产品到后续的服务和政策支持环环打通,形成一个完整的生意闭环。

3月各大家具展会继踵而来,也成为家具经销商最为重视的”取经之地“。如何在品牌林立的展会中觅得真爱?成为考验经销商商业头脑和商机敏锐度的关键时刻,毕竟选对一个好品牌,就是取得成功的一半!即将于3月16日亮相东莞国际名家具展利豪全新品牌ARTIGIANI,或许就是广大经销商不容错过的一次商机。

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好品牌好产品,才能获得最大盈利势能

不管是消费者选购家具,还是经销商代理品牌,抛开品牌本身的知名度不说,选品牌某种程度就是在选产品。本届名家具展,利豪携全新意式简约产品系列首次正式亮相。

在8595逐渐成为家居产品主流消费群体的当下,不少善于洞察市场的品牌开始布局年轻化产品矩阵。事实上,利豪董事长祝伟华先生很早之前便为企业提出了新的“四化”目标——即品牌的国际化、时尚化、年轻化和互联网化。

ARTIGIANI,所聚焦的正是以新中产、新生代为核心群体的“两新”消费市场。纯正意式手工打造、精选圈养式头层小公牛皮、符合年轻人审美的意式简约风格,营造原汁原味的意式美学生活方式,与现代年轻人的生活观念紧密贴合。

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不同的是,除了在设计、工艺、用料等方面的年轻化,ARTIGIANI也关注到了年轻人的情感需求,“ARTIGIANI ”的中文译名为“家诺”,即对家的承诺。令人动容的是“ARTIGIANI”的品牌灵感正来自于利豪首席设计、工艺师皮耶罗先生祖母的闺名。皮耶罗出生于意大利南部巴里的沙发工艺世家,历经三代,已经拥有近百年的家族传承历史。

无论是物质日渐丰富的新中产,还是追求潮流个性化的新生代,他们对家的情感不会改变,这是非常重要,却经常被很多品牌忽视的部分。

《刘润5分钟商学院》说过:“想要尽可能深远的覆盖用户,必须从产品出发”。做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高点一把推下去,把势能转化为最大的动能,对于经销商来说,产品永远是一切的出发点。

延伸阅读:利豪推出全新品牌ARTIGIANI 打造“两新”群体新生活!

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物流到点、上样全免,利豪的“降维打击”模式

诚然,无论是对于企业还是经销商来说,“产品”都有着无法替代的重要意义,是所有立足长远的品牌所聚焦的重点。然而,最受关注的地方,往往也是竞争最为激烈的地方。在保证产品力的基础上,必须要在另外的维度展开竞争,对于经销商来说,才是万全之策。

无可否认的是,近几年来,受市场大环境的影响,各行各业的创业者都采取相对保守和稳健的姿态来应对挑战,对于家居经销商来说,规避风险有时候比急于求成,更为重要。

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对于想要创业的经销商或是急于转型的经销商来说,最大的风险莫过于——资金。利豪正是看到了经销商这一痛点,顺势推出了——“物流到点、上样全免”的招商政策,缓解经销商的资金压力和物流风险,帮助他们在另外一个维度战胜对手。

所谓“物流到点”,是指利豪免费将产品运输到各个经销商城市物流点,并且承担运输过程中的损坏风险;“上样全免”是指经销商根据实际经营面积打相对应的保证金,公司免费为经销商上齐包括沙发、配套、饰品等样品,并保证经营一年后进行全额返还。

这些政策,可以有效的减少经销商的资金投入,降低他们的投资风险,让经销商能够放手一搏。当其他品牌还在围绕品牌、产品等方面激烈竞争,利豪则在保证这些的前提下,从另外一个维度对对手形成降维打击,帮助经销商获得成功。

8大招商政策支持,与经销商携手同行

选好了品牌,看中了产品,认可了模式,是否就意味着万事大吉呢?实则不然。事实上,过往的一些案例和经验告诉我们,品牌与品牌之间对经销商的态度和支持上的差别,是导致经销商成败的关键因素之一。

很多品牌在招商成功后,对经销商的协助能力非常有限。“品牌领进门,修行靠个人”在竞争激烈的市场是不堪一击的。只有品牌与经销商形成利益共同体,给予全方位的支持,携手前行,才能抵达终点。

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为此,利豪从终端门店、培训、促销、新品研发等方面,给予经销商提供8大政策支持,帮助经销商从选品牌、产品到后续的服务和政策支持环环打通,形成一个完整的生意闭环。

● 1-门店坪效高:

精准产品定位,丰富产品SKU展示,产品上样不受限,提升客单价、提高成交率、提高门店坪效;

?● 2-用户体验好:

3D设计器快速出图,帮助客户实现产品情景化,增强用户体验;

● 3-专业培训支持:

每年2次以上大型店长及导购培训,提升门店综合运营能力;

● 4-促销活动支持:

门店摆场、开业促销、店面销售支持,每年5次以上大型活动支持;

● 5-广告支持:

大型户外广告,公司给予1:1支持,迅速提升品牌在当地的知名度;

● 6-新品研发支持:

与跨国设计师团队、意大利沙发工艺世家传承人合作,新品研发速度快,设计紧跟市场趋势和消费需求;

● 7-投资回报高:

软体沙发行业开店成本极具性价比的品牌,投资回报率较高的软体品牌;

● 8-资金周转率快:

产品交期快速稳定,最快15天交货,提高经销商资金周转率;

机遇对于每个人来说都是可与不求的,庆幸的是,总有一些方法能够让我们更容易接近成功。对于经销商来说,多方对比、果断下手、认准目标,或许是一种成功的捷径。

(家具迷网  刘威)

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